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2018年以来,服装行业逐渐走向以消费者为导向的创新型道路,服装行业的生意其实并不好做,以至于各大服装品牌都在寻找新的业绩增长点。然而,优衣库的母企迅销(06288.HK)昨日在港交所公布了其2019财年的半年报,反而呈现了逆势增长的态势。今日复牌后,更是大涨超8%。

(行情来源:富途证券)

营收纯利双双增长

4月11日盘后,优衣库母公司迅销集团公布了其2019财年的半年报(2018年9月-2019年2月)。截至2019年2月底,迅销录得收益与溢利双增长,其中综合收益总额为1.26万亿日圆,较上年度同期增长6.8%;综合经营溢利总额为1729亿日圆,同比增长1.4%。期间所得税前综合溢利录得742亿日圆,同比增长5.5%。其中,上半年度收益总额、经营溢利、所得税前溢利以及母公司拥有人应占溢利均创下新高纪录。


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迅销收益受到了日本天气的影响,日本是迅销在全球最大的单一市场,每一年的上半年也是优衣库Heattech和其他冬季服装的关键销售季。以各事业分部来看,迅销在日本市场与海外市场的表现仍然呈现相反的局面,旗下品牌优衣库、GU在海外市场的上半年度收益、经营溢利均录得增长,但优衣库在日本的同一数据录得下降,日本暖冬天气影响到了优衣库的销售。

海外优衣库(UNIQLO)上半年度持续表现出色,录得收益与溢利双增长,累计收益为5800亿日圆,同比增长14.3%,经营溢利为884亿日圆,同比增长9.6% 。其中,大中华地区虽受到暖冬影响,但在中国大陆市场的强劲表现带动下,收益和溢利依然录得双位数增长。而中国大陆市场表现格外亮眼,其收益与溢利增长率更保持在约20%的高水准。image.png

分品牌看,集团扩充品牌矩阵战略卓有成效。迅销开始布局全球化,内生外购打造一批国际品牌:Theory、G.U.、PRINCESSE TAM.TAM、COMPTOIR DES COTONNIERS、J Brand 等,主品牌优衣库、国内品牌(CABIN、ONEZONE 等)稳健,国际品牌发展迅猛。至今,主品牌依然保持稳健,国际品牌增速有所放缓。

全球品牌事业分部上半年度累计收益为777亿日圆(同比下降0.9%),经营溢利为31亿日圆(上年度同期则为亏损56亿日圆),录得收益下降而呈现经营溢利。其中,Theory业务因美国市场销情强劲,录得溢利大幅增长。另一方面,法国品牌Comptoir des Cotonniers表现不振,继续录得亏损。 

在门店总数方面,预计截至2019年8月底,日本优衣库门店总数将达到827间(包括雇员特许经 营店),海外优衣库门店数将达到1407间,GU(极优)门店数将达到423间,全球品牌门店数将 达到982间,集团旗下各品牌门店总数预计将达到3639间。店效方面,虽然大陆市场同样遭遇暖冬气候影响,但品牌剬加强线上线下融合,有力实现了门店竞争力的强化。不过,目前的库存规模整体仍处于高位。

迅销对下半年度综合业绩预测虽维持不变,但基于目前的销售态势来看,迅销各事业分部的收益及溢利预测略有调整,其中,优衣库姊妹品牌GU(极优)事业将会向上修正,全球品牌事业将向下修正,日本优衣库事业和海外优衣库事业则维持不变。

柳井正重返日本首富

无巧不成书,4月11日,福布斯公布了最新的日本50大富豪榜,优衣库母公司迅销集团创始人柳井正以249亿美元的个人资产净值击败软银孙正义,荣登日本第一大富豪,孙正义的个人资产净值为240亿美元。柳井正及其家人目前持有迅销集团49%的股份。image.png

(图源:网络)

2019日本前五大富豪,由左至右依次为柳井正(迅销集团、249亿美元)、孙正义(软银集团、240亿美元)、滝崎武光(KEYENCE、186亿美元)、佐治信忠(三得利、108亿美元)和三木谷浩史(乐天、60亿美元)。

快消品牌的“胜利”

近几年,快时尚品牌在市场中出现了疲软的现象。众多国际知名的快时尚品牌出现了业绩下滑的情况。因此,已经有很多快时尚品牌减缓了自己的开店速度,甚至关闭了自己的一些店铺,以此来降低租金带来的经济成本。然而,优衣库不仅营收利润双丰收,更开始新一轮的逆势扩张。

简单来看,迅销逆势增长原因有:产品力:性价比+面料创新+品质制造;供应链:SPA 模式快反管理高效运营;渠道:全球化布局,全直营掌控力强;管理力:战略独到、执行高效;企业文化创新、开放包容。 

另外,值得注意的是,近些年快时尚商业业绩增长有所放缓,优衣库、ZARA、H&M等快时尚品牌纷纷通过推出联名款的方式,吸引年轻消费者,给品牌赋予了更年轻的活力。譬如,3月29日起陆续有5个联名系列UT上市,包括机动战士高达40周年系列、超级玛利欧家族博物馆系列、CAPCOM(卡普空)系列、漫威×Jason Polan宇宙世界系列以及日本漫画系列,敏锐的抓住了年轻消费群体的消费需求。image.png

(图源:优衣库天猫旗舰店)

优衣库最初进入中国,以基本款让中国消费者认识到品牌的性价比。基于不断消费升级的市场趋势,优衣库通过设计师合作款以及关于生活方式六和彩特码的营销策略,弱化基本款的形象,又继续保持性价比的优势。这些积累实现了优衣库如今在中国市场不错的表现。

在服装业竞争激烈的今天,作为提升附加值和避免产品同质化的关键因素,设计的改进和营销模式的创新固然重要,而狠抓质量是留住顾客的根本。

对快时尚品牌来说,应辩证看待快与慢。在设计上,自然是越快越好,前瞻性的潮流设计可以为企业赢得更多的生产和物流配送时间;在质量监控上,应严格遵守检测流程,应当慢一点,为产品留出检测的时间。只有质量有保证的快时尚,才经得起市场的考验,获得消费者的认可。

这也带给国内服装行业一些借鉴:主打高性价比产品,把握住消费者内心敏感度的公司顺应了消费的新趋势,专注细分领域高性价比产品的公司更有优势,在宏观环境回暖,消费升级的当下,将有望脱颖而出。

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